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    三輪車企業的“直播”自救之道
    2020-06-23 09:14:59   來源:摩信網   類型:原創   作者:李周益   閱讀(7179次)
     

    在宏觀經濟發展受阻、消費需求低迷的形勢下,大家為了推動市場復蘇,懷揣著“人無我有,人有我更要有”的心態,本著“消費者在哪里,商家就要在哪里”的原則,全都快速跟進時下最in最火的“直播”。面對直播和直播帶貨這樣全新的電商形式,任何一家企業都不愿錯失良機。

    新冠肺炎疫情之下,作為上游供應鏈,許多制造企業因為延遲節后復工時間,再加上物流運輸的恢復速度較慢,直接導致生產與供應之間產生了滯期,而作為下游終端,“閉門隔離”則意味著失去了春節假期這一銷售的黃金旺季,還要面臨店面租金、水電物管費、員工薪資、支撐店面存活的現金流以及庫存問題?!百~面上每天都在虧損,而且就算在疫情結束后,店內肯定還會持續受影響?!辈簧匐s牌小店都面臨著倒閉的風險,線下沉寂,線上活躍,云買車、云賣車、云服務、云售后等特殊時期的新營銷模式在短時間內密集迸發。其中,以“直播”最為火爆。

    據統計,2月份的淘寶直播出現了100余個新主播,商家親自下場開直播賣貨的數量同比增長50%,其中超過兩成來自線下店鋪。多個企業被“倒逼”上云,三輪車企業也不例外。多個知名品牌的董事長、總經理等企業領導都紛紛放下身段,跨界走進直播間,為自家產品站臺打call。在宏觀經濟發展受阻、消費需求低迷的形勢下,大家為了推動市場復蘇,懷揣著“人無我有,人有我更要有”的心態,本著“消費者在哪里,商家就要在哪里”的原則,全都快速跟進時下最in最火的“直播”。面對直播和直播帶貨這樣全新的電商形式,任何一家企業都不愿錯失良機。

    這種危機之下的自救手段,能否成為企業未來的轉型契機?

    在直播初期,像宗申車輛營銷總經理張頌,金彭集團副總裁、電三產業負責人張劍,步步先動力科技董事長、步步先商學院院長張梅等人本身自帶流量,因為社會知名度高,更容易獲得關注,無論是從媒體話題討論度,還是短期銷量上,對企業形象以及品牌宣傳都有一定的幫助。除此之外,在疫情期間市場消費低迷的氛圍中,領導親自下場,如同古代御駕親征,對企業內部來說,上至管理經營團隊,下達終端經銷商,都是極大的鼓舞。老板尚能放下身段擁抱變化,員工上下齊心則一定能與公司共克時艱。

    再從消費者角度看,我們都知道,關注直播的消費者往往是因為主播能夠帶給粉絲額外的福利,也就是更低價的產品。而三輪車銷售直播并不是簡單地將線下搬到線上,一位主播也不能有針對性地向有個性化需求的顧客推薦產品,更不能滿足消費者親眼看和實地騎乘的需求。畢竟三輪車是作為高客單價的大件商品存在,這一特征決定了網友們一般不會輕易下單,所以目前三輪車企業的直播多以消費者第一次了解品牌為主要目的。待疫情過去后,消費者還需要去線下實體店選購,而最終線上下單,可能也只是為了更加優惠的價格。

    線上直播賣貨雖然是目前特殊時期盛行的營銷策略,但絕不是疫情下面臨運營壓力的三輪車企業可以抓住和信賴的一根“救命稻草”。雖然目前可以寄希望于直播平臺紅利期來增加收入,拓展新渠道、吸納新成員,但是推動企業轉型,必須進行科學嚴謹的規劃。因為這不是引流賺快錢這么簡單,必須要形成系統的企業架構,建立專屬的數字化營銷體系,才是科學長久的電商品牌發展之道。

    (編輯:xuyongjie)

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