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    鈴木NO.1專題系列報道:濟南鈴木何以遍地開花?
    2021-07-05 15:07:09   來源:摩信網   類型:原創   作者:吳巧   閱讀(7234次)
     

    引子

    捷報頻傳。

    2020年度,濟南鈴木以銷量同比增長32%的戰績,成為疲軟大環境下的一抹亮色。

    2021年一季度,濟南鈴木繼續延續著傲人的成績,銷量同比增長47%,實現了開門紅。

    如同奔騰的駿馬,濟南鈴木盡情馳騁在祖國廣袤的天地,發出鏗鏘有力的聲音,在河南,陜西,江蘇、北京、山東等多區域市場,以單品牌銷量第一的佳績傲視群雄。

    毫無疑問,這又是濟南鈴木高歌猛進的一年。

    濟南鈴木何以遍地開花?

    近日,記者走訪全國多個市場,目睹了濟南鈴木的市場盛況。高歌猛進、一車難求,已成為各個市場的常態。在北京,2020年位居合資品牌銷量第一;在河南,多個區域市場單一品牌銷量第一;在陜西西安,2020年通勤踏板車銷量排名第一……

    春風得意馬蹄疾,神州大地處處開花,這可謂是當前濟南鈴木的真實寫照。在激烈的市場競爭下,濟南鈴木何以能取得如此佳績?在走訪中,記者發現,成功從來不是偶然的。濟南鈴木的成功,是對市場的精準把握,是對品質的極致追求,也是對自我的不斷超越。

    01、天時:把握踏板崛起的機遇

    得踏板者得天下,這已經是當前摩托車行業的共識。而濟南鈴木的再度崛起,正是靠著對踏板車市場需求的精準理解,UU125UY125,相繼成為踏板車市場的超級爆款,是推動濟南鈴木再度崛起的重要功臣。

    濟南鈴木在踏板車領域可謂是典型的后發制人。在前些年,因為沒有及時跟上市場的轉型,濟南鈴木缺乏有市場競爭力的產品,一度陷入發展的低谷。不過,面對困境,濟南鈴木沒有坐以待斃,而是沉下心來研究市場,并進行了一系列大刀闊斧的改革。

    2017年,在充分的考證市場后,濟南鈴木推出了重磅產品UU125。精準的定位、卓越的性能、超高的性價比,一經投放,UU125在全國各地相繼開花,迅速引爆市場,不僅實現銷量接連翻番增長的奇跡,更讓濟南鈴木重新煥發了生機與活力。

    2019年,UY125車型上市,更是掀起了一股搶購熱潮,成為濟南鈴木扭轉競爭格局、引領國內休閑通勤類踏板車市場的核心力量。一夜爆紅后,濟南鈴木駛入了高速發展的快車道。

    UU125面世時,市場上的踏板產品已經很多。那么,濟南鈴木UU125憑什么能突出重圍,獲得消費者認可?在走訪中,商家一致認為,UU125迅速斬獲市場的關鍵,唯有品質——十年磨一劍的精品品質。與市場上的同類競品踏板比較起來,無論是性能、舒適性、操控性、經濟性,UU125都有著十分明顯的優勢。

    在性能方面,UU125采用的SEP超級“芯”,6.9千瓦的動力和不足2L(官方工況1.6L)的油耗。相比其他品牌的產品,UU125的啟動和加速性能是最大的優勢,無論是在低速還是高速下行駛都十分穩定,行駛過程中非常安靜,噪音極小,綜合性能在市面上遙遙領先。

    另外,UU125主打務實風,沒有花里胡哨的設計,而是將車型動力提升,將車體設計得更寬大、舒適,省油,對于追求通勤和家庭用車的群體而言,動力足、車大、舒適、經濟實用,再加上7980元起的人性化價格,自然讓UU125擁有了大面積的消費群體。

    而隨后推出的UY125,搭載的是鈴木UU同平臺發動機,同時以更年輕化的外形,讓追求高顏值、高配置的年輕人大為喜歡??縐U125積累的市場口碑基礎,UY125在2019年上市后迎來第二次爆發。

    憑借著發動機平臺動力好、品質好的差異化優勢,UY125接替UU125,成為當年國內踏板車市場的“明星車型”,紅火行情一直延續至今,多地出現缺貨情況。通過UU125與UY125等車型構成的U系列,濟南鈴木覆蓋了更廣的受眾面,U系列的持續成功熱銷自然在情理之中了。

    02、地利:更懂北方市場消費者

    近年來,隨著摩托車市場的回暖,北方市場逐漸走出了過去的低谷,成為新的藍海。尤其是在城市和城鄉結合部市場,踏板車能夠完美滿足休閑、玩樂、通勤的消費需求。而作為大本營在北方的一線品牌,濟南鈴木也完美把握住了這一市場趨勢。

    北京市場的熱銷,是濟南鈴木近年來銷量持續高速增長的一個縮影。2018年,北京摩托車市場開始顯現出旺盛的生命力,銷量超過6萬輛,2019年達到高峰,全年突破10萬輛,盡管在2020年出現小幅下滑,但整體情況較為穩定,預計2021依然能夠接近10萬輛。

    面對北京市場的火熱,濟南鈴木如何實現突破?一方面,U系列契合外賣與通勤等消費需求的產品定位,同時,通過優質網絡渠道的合作加盟,加上線下地推活動接二連三的推動,UU125和UY125在北京市場持續熱賣,成為了一款現象級產品,遠超市場平均增長率。

    西安也是近年來市場變化最大的市場。2018年,飽受10多年禁限摩之苦的西安迎來摩托車解禁,這一重大政策變化,為西安市場帶來了重大利好。在解禁之后,西安摩托車市場進入了高速發展階段,在2019年實現了市場的全面爆發。

    當前的西安市場,踏板車崛起速度驚人。以前,豪爵、本田和雅馬哈在陜西一直都處于強勢地位,然而,UU125上市后,憑借出眾的性能脫穎而出,成為銷量提升最快的明星產品,迅速斬獲市場。2020年的西安市場,濟南鈴木位居通勤踏板車銷量排名第一;2021年第一季度,濟南鈴木在西安市場的銷量同比增長高達70%以上。

    隨著北方地區整個經濟水平的提升,除了城市市場以外,在更廣大的北方鄉鎮,摩托車市場也逐漸回暖。而濟南鈴木產品優秀的動力,與超高的性價比,也完美契合了這一部分消費者的需求。

    河南省一向是外出務工大省,近年來,由于經濟的發展讓很多當年走出去的人員逐漸開始返回故里。這些外出務工人員的回流,很自然會拉動作為代步工具的踏板車的新一輪熱銷。

    在產品定位上,UU125是最主流、最火熱的踏板車型,使用方便、操控靈活,一輛車一家人都能騎,利用率高,深受消費者歡迎。排量上,河南地區的用戶傾向于125mL的踏板車型,畢竟主要用于平時代步、接送孩子和周末短途出游,排量太小不夠用,排量太大又用不上,UU125正好契合。出眾的性能讓UU125迅速在河南大地刮起一陣熱銷旋風,之后的UY125以同樣卓越的性能、更加時尚的外觀,受到了更廣泛群體的喜愛,產品完全是供不應求。

    在漢中和安康,雖然經濟方面比較欠發達,但濟南鈴木的新產品也成為了當地商家的銷量增長的利器。這些地區的消費者比較精打細算,在比較之后,濟南鈴木產品的優勢就體現出來了。濟南鈴木產品可謂是合資品牌里性價比最高的,在省油方面也獨具優勢,銷量一直在持續上升。

    近年來,為了推動地方經濟的發展,漢中等地也作了很多努力,引進了一些大企業、好項目落戶,留住了不少的青壯年。經濟好了,購買力強了,摩托車的市場必將隨著好轉??梢灶A見,這些地區踏板車市場還遠未飽和,兼具品質和性價比的濟南鈴木產品未來還有很大的市場空間。

    03、人和:堅韌和創新的鈴木人

    在走訪商家的過程中發現,有許多都是入行20年左右老鈴木人,這一點讓記者頗為感慨。這么多年的時間,摩托車行業經歷風風雨雨,濟南鈴木也有過起起伏伏,是什么讓他們一路陪伴鈴木走到今天?

    毫無疑問,是對品牌的信念。許多商家都表示,他們之所以堅守濟南鈴木沒有放棄,就是堅信品牌旺盛的生命力和強大的發展力。而一些新入行的商家也表示,他們選擇濟南鈴木,就是因為其品質好,形象佳,想要實現更大更遠的發展,就必須手握一線品牌。

    而鈴木也沒有讓他們失望,漫長的等待,苦心的經營,終于等來了濟南鈴木重煥新機的時刻。然而,在UU125剛上市時,由于失去先機,市場上已經有了很多踏板車產品,如何在市場中沖出重圍,這離不開鈴木人的堅韌,也離不開他們的創造力。

    作為一款高品質踏板車,如何讓更多的消費者了解到UU125的優點。外賣小哥是一個很好地切入點。許多商家通過與本地外賣、閃送等站點開展試乘試駕活動這種方式,讓大量走街串巷的配送員去感受UU125這款車的優勢與特點,就此打開一個缺口,并最終點燃整個市場。

    比如在北京市場,濟南鈴木掀起了一場聲勢浩大的營銷推廣活動,邀請了以外賣、閃送小哥和普通白領為主的消費群體進行試乘試駕,同時每一場活動投入大量工作人員進行幾乎“一對一”的耐心講解,讓消費者能夠快速、準確地了解到UU的特點與優勢。憑借著產品過硬的品質和高頻次的地推“轟炸”,UU125在北京站穩了腳跟并迅速上升,成為了國內銷量第二大的市場。

    在河南新鄉,商家走入美團管理部,與管理人員進行溝通,做了一系列試騎、宣講活動,讓外賣小哥比動力、比油耗、比舒適性、比價格。并且針對UU125特點開展了節油大賽,出眾的省油能力吸引了很多顧客,活動也讓UU125和濟南鈴木影響力大為提升。

    隨著移動互聯網的普及,微信、抖音等平臺也成為濟南鈴木推廣的陣地。陜西安康的商家將微信作為推廣產品的新戰場,鼓勵買車的車友在朋友圈進行轉發,并為轉發的車友送上小禮品,通過這樣交互式的推廣讓濟南鈴木影響力不斷擴大,以老帶新的用戶也越來越多,進店率和成交量的提升明顯。

    除了朋友圈,一些商家也玩起了新興的短視頻。泰安商家在抖音上創建官方抖音號,以拍攝日常賣車、售后服務、訂車曬單、用戶活動、摩旅照片為內容,向本地消費者傳遞信息,簡單的內容、直接明了的報價加上及時回復粉絲私信,在當地市場頗受歡迎,粉絲量不斷增多,目前從抖音平臺了解后到門店買車的客戶也越來越多。

    另外,針對玩車群體,組織俱樂部也是一個重要的手段。像河南三門峽的商家通過組建了濟南鈴木UU125俱樂部,將UU125的車友聚集到一起,并不時組織活動,不僅車友之間建立了感情和友誼,加強了紐帶關系,而且加深了對品牌的認同,無形中宣揚了品牌和產品,形成了好的口碑,吸引了更多消費者。

    04、后記

    毫無疑問,濟南鈴木目前正迎來發展的高峰。不過,記者在與商家的交流中感受到,他們雖然因為高速增長的銷量數據而喜悅,但也沒有滿足于此而高枕無憂,他們對于市場競爭格局依然有著清晰的認知和判斷。

    現有的產能不足是目前的一個主要問題。一貨難求雖然反映了是市場的火爆,但商家也擔心如果長此以往,會消磨掉消費者的耐心和熱情。

    其次,來自競爭對手的壓力依然很大。如果雅馬哈、本田這些同級別的企業未來拿出匹敵甚至超越濟南鈴木的產品,UY125持續熱銷或將面臨著一定的困難與挑戰。雖然UY125目前占據優勢,但其他合資品牌也在虎視眈眈,怎樣能持續吸引消費者選擇濟南鈴木的產品?未來是否能有更多新車導入,以滿足城市消費者的不同訴求,也是商家關心的一個問題。

    不過,總的來說,商家對于濟南鈴木依然有十足的信心。經歷了多年的相隨的老鈴木人,始終堅信鈴木的品牌理念和產品實力。正如一位商家所言,有UU125、UY125這樣的珠玉在前,未來一定會帶給大家更多的驚喜。

    對商家來說,目前最重要的是抓住當前的良好機遇,努力培養用戶的忠誠度,打造濟南鈴木良好的口碑。工廠發力,商家給力,把市場不斷做強做大,一定能成就濟南鈴木更輝煌的明天。

    (編輯:xuyongjie)

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